“雷士王冬雷：我无房可买，就去照亮它们吧”

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年是中国房地产的另一个丰收年。 全年完成10万亿元以上的投资，实现14亿平方米以上的商品房销售面积。 一线城市暴涨的房价，就像创业赚的钱怎么也赶不上家里的钱一样，所以房子才是最好的企业家的感叹。

家里果然是最好的拯救者。 9月，去退市边上的*st宁通B(200468.SZ )出售了北京西城区的学区住宅2套，2套房子判断值2272.62万元，原值214.71万元，不包括折旧的账面价值129.74万元，12年的附加值为129.74万元。

辛苦创建上市公司，最后通过房地产投资弥补经营损失的这个例子，在当时一下子成为了热门信息。 据不完全统计，8月中旬至9月30日，a股共有76家上市公司宣布抛售。

我从大学毕业到北京已经三十多年了。 现在我在北京没有套房。 我前几天去看了一下，别墅动辄几千万到上亿人，普通企业的老板也买不起。 王冬雷对我说。

王冬雷是德豪润达( 002005.sz )和雷士照明) 02222.hk )两家上市公司的董事长，他60多岁，1981年从安徽考入大连理工学院，毕业后到国家物资部、中国船舶工业总公司工作7年，1992年在珠海下海，1996年，

这么贵的别墅，我是两家上市公司的董事长，但我想我没有房子买。 那么，就把它们照亮吧。 王冬雷笑着说。

中国制造的年代

1991年，王冬雷偶然在《参考信息》上看到了复印件。 那一年，美国新产品的销量排行榜中，第一位是笔记本电脑，第二位是烧饼机。 面包店是什么？ 这个理工男产生了浓厚的趣味性。 埋头研究了一年，拆开并拆开了一台包机，最后开发了全自动电脑控制面包机。

怀着用面包机改变世界的狂热，他辞去了公职，创立了德豪润达的前身华润电器企业。 他开发的面包机花了5年时间占据了世界的90%以上的份额。 随后，烤箱、电饭锅和越来越多的厨房家电被开发成炮制的样子。

王冬雷是92派创始人的代表之一，我们之所以能够成功，是因为我在物资部的时候知道了世界贸易的趋势。 中国人一定可以通过制造价廉物美的产品占领美国市场。 届时，如果想致富，就对照国际流行产品，使其功能比葫芦画瓢多，价格更便宜。 因为物资部在珠海有点多，所以企业也在珠海工作。 如果再选一次的话，应该去深圳。 深圳电子业供应链更加完善，人才日益增加。 但是，人生中有&lsquo； 如果那个时候去深圳的话，不是会沉迷于股票和不动产而不做实业了吗？

从制造第一台包机开始，王冬雷的愿望就是让客户可以用一辈子。 这个观念在商业上可能很不相称。 因为客人也必须世代交替。 但是，有了这个观念，我们想更关心产品，更花时间研究产品、技术、工艺。 重视该产品体验的基因今天紧随雷士照明之后。 王冬雷现在经常对产品部门说，有一个追求是必要的。 客户买雷士的灯的话，从前十年二十年开始可以使用一辈子。

王冬雷的烧饼机、烤箱主要是外商。 由于海外市场渠道成熟，与国内不同，充满活力地混战着，战斗到最后真正赚钱的人不多。 我们是最早与costco这样的渠道打交道的中国公司之一，costco现在很有名。 一个原因是小米雷军经常称赞，谈论costco如何低毛利赚钱。 其实，costco成功的最大原因是定制。 那要看别的渠道卖什么，比如美西斯卖什么，求厂家能不能换成功能、设计上独一无二，而且更便宜的。 我们多年来一直向它供应产品，我很清楚它是怎么做出来的。 costco的核心不是以低利润为壁垒来阻止竞争者，而是在独特之处和产品选择上胜出。

迎接中国新制造的年代

即使在今天，德豪润达也是世界三大家电制造商之一。 但是，在价格不断上涨、国际市场整体饱和的背景下，王冬雷认为出口意义上的中国制造美好时光已经结束，未来主战场将是内部诉求的市场。

2004年，德豪润达在深圳上市。 2009年，王冬雷选择进入led行业。 他认定将来led一定会渴望以前传下来的光源产业。 他的计划是从上游芯片着手，构建纵向一体化模型，最终成为世界领先的led半导体核心部件制造商和照明应用处理方案提供者。 他一直埋头于研究开发，研究开发理念是与创新不断联想。

王冬雷的个体比较有效专利超过90件，德豪润达也是国内极少数掌握led核心技术的公司，但挑战出乎意料。 在各地补贴政策的刺激下，上游芯片加工公司形成了巨大的生产能力，远远超出了市场的需要，利润薄如刀片。 而且，高额的固定资产投资，每年必须折旧，还会侵蚀薄薄的利润。 王冬雷左思右想，想出了突破的办法。 也就是说，要彻底打通产业链，进入led下游的商业照明和家用照明行业。

他选择了收购雷士照明。 年末，德豪润达完成了收购。 通过雷士的企业品牌、36家独家区域经销商、3029家专卖店和19家海外经销商建立的营销网络，是王冬雷最重视的资产。 德豪制作芯片和光源，芯片的出口是雷士的照明器具。

雷士照明成立于1998年，是专业照明灯具和光源电气行业的领导者之一。 王冬雷为雷士照明制定的新目标是从国内领先到世界前三。

在过去的一两年里，我90%的精力集中在光线投射上。 总是&lsquo； 工作人员或&lsquo； 拼命三郎，我每天能工作16个小时，所以几乎每天都是这样。 除了睡觉以外都是工作。 但是，和德豪润达有点不同。 以前我的第一精力致力于研发，但现在面对销售渠道、市场、原有系统的整合、公司文化的形成等，心里比以前累多了。

王冬雷说，从德豪润达到雷士照明，可能是中国新开辟的道路。 既是技术含量高的研发支撑，又是企业品牌和渠道，满足了微笑曲线的要求。

他的努力才刚刚结果。 8月26日，雷士照明公布上半年财报，净利润达到1.35亿元，脱钩后，归属于上市公司的股东净利润为8214万，比去年同期增长3.8倍。 相对于雷士照明往年的净利润数据，年为8100万，年上半年为5800万，年上半年为1700万，年上半年的利润创下了近4年来的最高水平。

我问王冬雷，在雷士照明的诉讼和纠纷中，是如何在空中改造和加油的。 他说离不开葡萄干照明本身的企业品牌和互联网基础，但是现在的葡萄干照明，从公司的文化、产品的质量和附加值，上了一个新的阶段。 今天的初步成功是德豪润达注重研发和顾客体验的产品文化与雷士企业品牌相结合的结果。

在产品上，随着向led的全面转型，目前雷士的led产品所占比例超过90%，从以前的照明企业品牌向led照明优先企业品牌转型。 以前雷士照明侧重于商业照明，今天是商业照明和家庭照明的双轮驱动。 在终端，葡萄干照明过去的店的形态由来已久，但今天转移到了o2o体验中心，实现了在线、在线、粉丝社区的交流。

但最重要的是，王冬雷认为仍是研发。 近两年来，雷兹照明开发了40多个系列新产品，使芯片研发部门能够提前参与照明产品的研发。 上下游合作计划的光电技术平台目前已覆盖湖人约60%的产品线，到今年年底已达到75%，保证了产品的快速开发升级。 通过改组研发系统，设立预研部门，加强现有技术研究、新材料研究、led照明评价新标准的研究，雷士提出了新型轨道照明系统、天花板照明系统、智能照明系统等许多新的应用成果，引领了照明技术的方向。 葡萄干制造系统也在智能化改造，实现了规模生产，并且实现了满足顾客个性诉求的柔性生产，实现了向工业4.0的转型。

我是照明行业的&lsquo； 苹果公司

理科王冬雷喜欢读书，特别是历史、财经、管理类的书。 他最喜欢的是邓小平、杰克·韦尔奇、任正非，推荐任正非所说的艰苦奋斗和以所有顾客为中心。 个子不高，但王冬雷没有一件奢侈品。 出差就成大包，装的越多越好。 进入雷士后，王冬雷选择华为作为公司文化的目标企业，倡导团队至上，反对个人主义，以奋斗者为本，以业绩为王，以市场为导向，从个人英雄主义出发，注重流程标准化，注重团队建设和制度建设。 这给雷士照明带来了一点根本性的变化。

在雷士照明培训教材中，王冬雷亲自写了前言:

各种各样的处境必须改变我们

与雷士和雷士每一个人都有关系

我们现在做的是为了更有价值和尊严。

&hellip； &hellip；

我们尊重和珍惜所有想和我们在一起的斗士。

敬畏也好，虔诚也好，热烈也好，激昂也好

是我们对未来的共同期待和重复。

星星出来后变暗，

有理想就无怨无悔。

这话有点悲伤。 王冬雷告诉我，既然要做制造业，就要有理想主义的精神。 否则，就做不好，也坚持不了几次。 凭着这种气质，他得到了雷士照明原有的体系和工作人员的认可。

中国制造业目前的壁垒不是制造，反而是企业品牌和销售渠道，比如雷兹照明覆盖了县级市场的90%以上，我觉得这是壁垒。 现在，企业品牌几乎可以产生10%到20%的产品溢价。 但我相信未来还是要回归制造，依靠好的产品，依靠精品。 以价钱来欺骗顾客，这个&lsquo； 乱者获胜、乱拳杀死老师的局面不会持续很久。 一些房地产开发商拼命压低照明供应商的价格，以为便宜，但实际上他们不知道供应的产品可能使用了不同的材料。 我们的想法是，最后是产品的故事，所以要向日本产品学习，全面超越飞利浦，所有新产品的开发、内部标准都超过飞利浦，既不是外观也不是可靠性。 只有这样，才是有出口的路。

王冬雷很坦率，他不喜欢现在的商业文化，充满了价格战和短期行为，充满了各种各样的概念和名词。 其实中国市场很残酷，说是最大的市场，最好的市场，但最后大部分人都赚不到钱。 在这种局面下，大家不能专注于技术、质量，成功似乎都是从市场营销中出来，从天而降，从地里慢慢长出来，不是从实验室和工厂生产出来的。

很遗憾，仔细看大多数产品，技术不行，更何况美学不行。 有一次在领域开会，雷士是照明业的&lsquo； 苹果，结果是下一个笑声。 我觉得很可悲，如果领域不相信高价值的东西，不相信好东西能卖个好价钱，谁愿意付出？ 不试一试，怎么知道不行？

王冬雷说，商业的本质一定是整条产业链都赚钱。 就像这样，苹果作为领导者创造了那么大的产业，很多人靠它赚钱了。 在中国，很多领域的领导人的做法是，自己先不赚钱，全员不赚钱，不如杀了大家，那就是赚大钱。 我认为雷达有将领域的空之间往上举起的使命。 所以，我们建议，技术水平一定要向世界一流的技术和一流的质量看齐，不要降低价格，而是要不断更新产品，提高水平。 我100元卖的时候，领域的老二90元卖。 如果我在技术革新上卖150元，他也想办法卖140元，就能带着整个领域往前走。 例如领域的容量在1000亿以上，慢慢地拿的话就会拿1500亿和不断地带。 但是，如果我以一半的价格出售，这个领域将从1000亿变成600亿，所有人将一起死去。

王冬雷说，中国商界必须向犹太人学习。 犹太人开加油站赚了钱。 其他犹太人聚集在周围，赚了一套钱。 有些人开餐馆，有些人开理发店。 中国大家都去加油站，没有专业分工，做一个领域就会死一个领域。 人人都嫉妒别人的赚钱方式。 不是考虑自己最适合挣什么样的钱。

没有一丝精神，请不要进行实业

如果不创造价值，产品不可能卖得很贵。 要创造价值，要涉及基础研究、产品内涵、材料与技术、艺术与设计等大系统，就必须有足够的耐心。

王冬雷表示，大致到了2010年，全球照明产品的95%以上将采用led技术，led技术将使整个照明领域半导体化、it化。 未来的灯有精确定位到厘米的功能。 这意味着人类的生活会更加透明，只要有灯，别人就会知道你在哪里。 将来可能不是卖灯，而是送灯，根据位置服务收费。

所以，不要总是怀疑自己。 不能怀疑领域。 中国这个大市场，无论哪个行业都是&lsquo； 世界第一。 我想我是一根筋，只有偏执狂才能活下去。 一根筋都没有，不能去实业。

与德豪润达在同一个城堡的格力，已经成为世界第一。 营销出身的董明珠闻名天下，研发背景下的王冬雷还在路上。

搞实业确实不容易。 王冬雷说，制造业一分钱一分货省钱，房地产可能每两三年翻一番，然后坐下来赚钱，所以建立制造业的第一个要求就是恒心。

今天，中国想把一个东西做得很好。 只要下定决心，没有做不到的事。 但是，要建立全球企业品牌，还需要30年、50年、甚至100年。 别人在盖房子，买房子，我们就老老实实当工匠，用好产品照亮它们的未来吧。 王冬雷不由得举起了握紧的拳头。 / br// h// br// h /