“让公益营销进入完善链条做公益也可“盈利””

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覃清有10年一线公益人经验，是爱氧星网络公益传播和公司捐赠平台创始人，担任北京益家公益志愿者协会执行董事，专业从事公益企业品牌打造、市场宣传和筹款。 / br// h// br// h /

很多人认为公益是免费的，其实是错误的看法。 公益与商业分不开。 如果没有钱，怎么做公益，政府慈善机构是纳税人的钱。 从观清来看，爱氧之星是联系公益机构、公司、普通民众表达信息的平台。 对公益机构来说，这是公司公开招聘的网络平台，对公司来说是公益传播和公益营销的网络媒体，对普通民众来说是全民参与公益的媒体。 / br// h// br// h /

这版写新闻时报记者罗莎琳

说到公益，你会想到什么？ 你要捐钱吗？ 扶贫？ 其实不然。 公益营销是近几年在中国兴起的一个比较时尚的概念，以关心人的生存快速发展、社会进步为出发点，利用公益活动和顾客信息表达，产生公益效应，同时让顾客对公司的产品和服务产生偏好，从而曝光品牌。 / br// h// br// h /

6年前独自南下创业的

年的一天，在北京从事电影发布工作的德清辞职，只身来到广州创业。 她想加大公益，影响很大。 一直以来做公益的她，只靠零散的个人做公益，但是接受援助的群体范围太小，社会上那么弱势的群体，觉得需要一个大平台。 / br// h// br// h /

拥有10年公司品牌传播经验的她认为公益平台、公司以及身边的普通人可以形成铁三角。 例如，公益组织需要公司为他们提供平台，为他们提供有用的场所。 而且公司需要通过渠道。 另外，我们身边也有想做公益，但不知道从哪里着手的普通市民。 / br// h// br// h /

有将三种资源结合起来的想法，六年前的商业上升课程给了她越来越多的灵感。 年，我在一门商业课程中学习了公益慈善与商业如何结合，以进行更有效率的慈善活动，并开始思考公益营销与公司如何结合。 中西方的公益有差异。 国内公益组织缺乏市场意识和传播观念，不善于如何包装自己。 目前，公益组织的资金主要来源于政府捐款和众包，让主流群体参与并不容易。 / br// h// br// h /

目前，国外发达国家的公益营销已经进入完善的链条。 首先通过公益活动，公司为公众创造利益，得到认同的大众认同，公司获得越来越多的销售机会，并且，公司越来越多的能源和财力承担社会责任。 / br// h// br// h /

为了调查而将花的光全部积蓄起来

辞职后，我成了全职公益人。 头三年，她为了进行公益调查走过了数百家公司。 包括了解公益人的心情、现在的状态等。 做了所有这些，把她的积蓄都花光了。 / br// h// br// h /

在最初的调查之后，她更加坚定了成为公益人的决心。 经过调查，她组成了公益团队，准备资金，开始寻找合作伙伴。 由于自己策划的这个公益平台需要强大的网络支撑，it企业的报酬会非常高。 因为这非常困难。 我们光是it企业就有20多个话题。 因为资金不足。 / br// h// br// h /

最后，4个合伙人共筹集了30万元以上的公积金。 幸运的是，今年年初，覃清的公益组织受惠于天使投资，一次性投资了200多万日元给她们，处理了资金的燃眉之急。 覃清告诉记者，如果一切顺利运转，预计一年半后就会盈利。 / br// h// br// h /

从创业的36岁到现在的42岁，回顾创业的6年多时间，自己80多万的积蓄全部投入到创业中，现在穿的衣服大部分都是在北京工作时买的。 她告诉记者，这六年来买最贵的东西是600元的羽绒服。 在年老的父母眼里，她得到的只有三句话:无法理解。 辞去年薪30万的广告人的工作，一个女人不远万里从北京来到广州，到底在画什么呢？ 覃清曾经多次跟他们说，自己的人生想做自己喜欢的事件。 / br// h// br// h /

虽然为了公益事业不得不和丈夫分居，但他是做音乐的，是性格中的人，所以很能理解我所做的事。 她告诉记者，他们俩都在为自己喜欢的事业奔波，所以至今没有孩子。 / br// h// br// h /

生意经，生意经，生意经

三者都是受益者

去年8月，爱氧之星正式上线。 这是一个可以利用互联网随时随地进行公益的第三方信息平台，参与者包括解答者、公司和公益组织。 上线两个月，已经聚集了万名粉丝。 / br// h// br// h /

据观清介绍，公益组织向爱氧星发布公益项目和应募集的资金，感兴趣的公司可以领取的公益办法是在爱氧星官网和微信公众平台上玩游戏执行选择题、提问题、小游戏、发照片等募捐任务，并 公司根据专属的心币数量向公益组织捐赠物资，并给予解答者奖励。 与其他公益平台不同，氧星不接受任何捐赠，物资全部由公司直接捐赠给公益组织。 此外，氧爱星将建立实时反馈机制，接受监督和建议，让市民及时了解筹款数量、援助对象、资金流向等。 / br// h// br// h /

只要让公益成为一切，让大众毫无负担地参加在线解答，随时随地都能做公益。 氧星让公司、答题者、公益组织三方成为受益者。 公司可以通过后台的数据知道有多少人参加了这个解答。 将对公司的反馈数据化后，公司可以根据大数据分析公司的前景，为公益组织提供可持续发展的公司提供募捐来源。 答题者可以领取奖品，三方都可以受益。 / br// h// br// h /

覃清告诉记者，爱氧之星的盈利模式主要是收取公司的活动费。 公司不同，活动也不同，费用也不同。 有些公司只与公益组织交流答案，有些公司需要通过氧气星传递，有些公司需要利用第三方信息平台，如新闻电视。 她说，通常公司公益活动每月的费用在6万元左右。 目前合作的公司有十几家，有意向的公司也有二三十家。 对接的公益组织有数百个。 / br// h// br// h /

但是，受中国社会以前流传的观念的影响，利益和公益极易受到质疑。 因此，容易被风吹的氧气爱星所推。 如何控制公益营销这把双刃剑，才能兼顾公益与利益，具有探索意义。 / br// h// br// h /

覃清告诉记者，在半年的时间里，在线客户达到10万人，一年半就受益，越来越多的公司希望加入。